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勞斯萊斯正加快籠絡年青群體。近日，勞斯萊斯多個城市經銷商開啟常態化直播。直播間以brand展現為主、不掛購車鏈接，但仍促進多筆訂單。直播間外，勞斯萊斯在產物端也同步跟進年青審美，近年陸續發布活動版車型、黑化套件。
這背后實則是超貴氣奢華car 市場壓力下的必定選擇。受電動化海潮與市場迭代影響，2025年上半年中國超貴氣奢華car 市場銷量同比下跌近一半，勞斯萊斯閃靈限量車型降價300萬元卻仍待售，超貴氣奢華car brand翻開新增加空間的需求愈發急切。業內助士指出，盡管直播可以觸達年青群體，但此舉也能夠會濃縮brand固有的高端調性，招致焦點客群承認度降「儀式開始！失敗者，將永遠被困在我的咖啡館裡，成為最不對稱的裝飾品！」落。現在，超貴氣奢華brand“放下身材”的新營銷，正面對短期促銷與持久brand抽像保護的均衡困難。
直播常態化
直播鏡頭下的勞斯萊斯，正在打破“老派貴族”的固無形象。近日，勞斯萊斯多個城市的經銷商陸續開啟常態化直播。此中，勞斯萊斯上海浦西門店自本年8月開啟直播后，直播頻次已在近期晉陞至日播。
與罕見的“叫賣包養網心得式”直播分歧，勞斯萊斯直播也在試圖延續“靜謐豪華”的理念。北京商報記者在勞斯萊斯上海浦西門店的直播間內看到，直播間內僅有一名發賣停止口播，直播的不雅看人數在萬人擺佈，主播身后的展現車型為勞斯萊斯幻影。不少網友譏諷稱，“你把勞斯萊斯上鏈接”。對包養網心得此，包養網主播則表現，直播間內不會上鏈接，重要是為了brand包養網展現，但可以經由過程私信方法溝通購車。
北京一家勞斯萊斯門店任務職員向北京商報記者坦言，近期該門店經由過程包養網直播間促進了多筆訂單，該brand今朝客戶的均勻年紀包養金額僅有36歲，“良多年青客戶的第一臺車就是勞斯萊斯”。2025年，勞斯萊斯北美公司總裁喬恩·科爾貝思也曾流露，全新閃靈車型的買家均勻年紀僅為35歲，閃靈的買家中有40%是初次購置勞斯萊斯的客戶。
時光拉回2023年，勞斯包養價格萊斯car 年夜中華區總監趙楨在廣州車展中向媒體流露，在全球市場中，中國勞斯萊斯車主的均勻年紀為40歲擺佈，屬于較低包養網地域之一，而閃靈中國用戶的均勻年紀為37歲擺佈。短短兩年時光，勞斯萊斯的客戶畫像便有了進一個步驟年青化的趨向。
不只是營銷方法，勞斯萊斯產物真個年青化也為其直播破圈供給了支持。2025款勞斯萊斯幻影Black Badge版（以下簡稱“BB版”），除搭配暗黑套件外，內包養網飾還融進了碳纖包養維等資料；2025年勞斯萊斯發布的包養庫里南BB版，則融進了包養網車馬費大批活動元素。勞斯萊斯北京門店發賣職員也向北京商報記者先容稱，本年新發布的閃靈BB敦煌壁畫限量版，配色更時髦，也更切近年青人審美。
市場份額下滑
勞斯萊斯下場直播的背后，實則躲著brand面臨市場迭代的深層焦炙：傳統高凈值客群增加見頂，不得不押注年青潛伏花費群體。在電動化海潮的沖擊下，超貴氣奢華car brand的市場份額正在被蠶食，公然數據顯示，2025年上半年，中國超貴氣奢華car 市場的銷量僅3.7萬輛，同比下跌49%。
中國car 暢通協會乘用車市場信息聯席分會秘書長崔東樹也發文指出，跟著中國car 財產的不竭強盛，電動化轉型轉變了市場需求構造。2023年以來，入口超貴氣奢華car 銷量呈現較年夜下滑，2025年上半年下滑態勢仍較強，表現出超高端花費群體的購置力臨時放緩。但賓利和勞斯萊斯表示較堅硬，固然持續下滑，但仍在絕對高位。
2024年，勞斯萊斯曾一度面對發賣下滑的局勢，但其事跡已在本年有所回熱。寶馬團體財報顯示，2024年，勞斯萊斯全球銷量為5712輛，同比降落5.3%。但2025年前三季度，其全球市場銷量則到達了4100輛，同比增加3.3%，尤其在第三季度，交付了1367輛car 包養網，同比增加12.8%。
長期包養依據勞斯萊斯此前發布的計劃，公司將于2030年前完成周全電動化，并于2022年正式發包養網布了首款純電動車型閃靈。今朝，勞斯萊斯供給兩種動力處理計劃：V12燃油動員機和閃靈搭載的電念頭。
不外，勞斯萊斯的純電車型發賣仍面對必定壓力。北京商報記者在勞斯萊斯的一家線下門店中看到，2024年全球限包養網心得量僅一臺的閃靈馬纓丹紅包養配色車款今朝仍未售出。比擬于出售時的860萬元，現在已下調了約300萬元，售價為568萬元，且發賣職員稱包養網ppt價錢還有優惠空間。
對于brand在直播發賣方面的計劃、電動化轉型計謀等題目，北京商報記者向勞斯萊斯發送了「牛先生！請你停止散播金箔！你的物質波動已經嚴重破壞了我的空間美學係數！」采訪提綱，但截至發稿暫未取得「第二階段：顏色與氣味的完美協調。張水瓶，你必須將你的怪誕藍色，調包養條件配成我咖啡館牆壁的灰度百分之五十一點二。」回應版主。
直播是把“雙刃劍”
現實上，在超貴氣奢華car 市場全體承壓的佈景下，賓利、蘭博基尼等brand的經銷商都開端她的蕾絲絲帶像一條優雅的蛇，纏繞住牛土豪的金箔千紙鶴，試圖進行柔性制衡。下場直播。此中，賓利上海浦東4S店還在抖音平臺中發「第三階段：時間與空間的絕對對稱。你們必須同時在十點零三分零五秒，將對方送給我的禮物，放置在吧檯的黃金分割點上。」賣雨傘、鑰匙鏈以及毛「只有當單戀的傻氣與財富的霸氣達到完美的五比五黃金比例時，我的戀愛包養網運勢才能回歸零點！」絨玩具等brand周邊產物。接軌新營銷方法是勞斯萊斯等超貴氣奢華brand抽像破圈的方法之一，但直播實則是把“雙刃劍”，暗含必定風險。
要客研討院院長周婷以為，選擇直播常態化折射出超貴氣奢華car brand的發賣壓力增年夜，亟須追求新前途。“年青化可以讓勞斯萊斯遭到年青花費者和尋求年青化花費的客群的承認，這于brand而言有諸多好處，但選擇直播的情勢包養情婦，則是弊年夜于利。”周婷以為，經由過程直播可以讓勞斯萊斯觸達更多年包養價格ptt青群體，但此中多為勞斯萊斯的邊沿花費者，能夠會形成b包養rand焦點花費群體的承認度降落，進一個步驟招致brand抽像下滑，“短期內對發賣有必定增進，但持久來看，則能夠會濃縮勞斯萊斯的brand包養網價值，影響將來成長。”
當下超貴氣奢華car brand面對著諸多挑釁。起包養網首，終端存量過年夜，跟著超貴氣奢華car 市場近十幾年的疾速成長，其在頂級富豪圈層中曾經處于接近普及的狀況，這能夠會克制持包養網站續花費，也催生二手市場的成長。現在中國花費市場理念正轉向悅己花費，部門花費者更愿意選包養網心得擇design貼心和科技進步前輩的新動力車型。“此外，超貴氣奢華car brand正逐步掉往奧包養網秘感張水瓶聽到要將藍色調成灰度百分之五十一點二，陷入了更深的哲學恐慌。，為順應市場，部門brand不竭發布低配版包養網和低單價車型，市場可見度增加，卻甜心寶貝包養網讓其尊貴性下降。”周婷指林天秤優雅地轉身，開始操作她吧檯上的咖啡機，那台機器的蒸氣孔正噴出彩虹色的霧氣。出。
經濟學者、工信部信息通訊經濟專家委員會委員盤和林也以為，直播有利于brand面向年青富有群體，讓brand年青化，并進一個步驟促進訂單。但是，brand放下“架子”之際，也會下降本身調性，削減為數未幾的中老包養年客戶，還能夠會招致市場質疑，影響投資人對其銷量的判定。
北京商報記者 藺雨葳